双重机遇，天猫入驻迎来良机！

阿里电商最高负责人蒋凡在2020年天猫新品牌发布会上表示：新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会，未来3年，天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。

临近年终，天猫对部分不合适的商家主动提出解除关系，发了清退函。这意味着，天猫近期会清退一批商家，而空出来的流量池将由新的商家进行补充。

同时，尚未入驻天猫的商家有了新的机会，可以借助双重机遇趁早入驻，抢占天猫市场红利。

入驻机会近在眼前，那么如何了解天猫需求，摸对小二胃口，加大入驻成功率。

一、摸清需求，不打没有准备的仗

了解天猫的招商需求、发展目标及动向再行动，才能最大化地保证入驻成功率。那么，天猫喜欢什么样的商家呢？

1.能够带来“增量”。天猫要的是能够为平台带来新用户、新品牌势力、新价值的商家。

2.能够跟随天猫趋势。天猫近几年的动作频频，不断更新营销玩法来刺激用户，国潮、类目大促、超级品牌日、天猫小黑盒等；因此在申请入驻的时候，要在PPT中展现出对天猫发展趋势和营销手段的了解。

3.能够明确品牌定位。随着越来越多品牌的涌入，天猫内的品牌越发趋于同质化；此时品牌需要对自身有清晰的定位，如果你的品牌理念、人群划分、产品卖点、玩法出新能够“与众不同”，那一定是加分项，也从另一方面说明了你能够为天猫带来的“增量”。

二、具体怎么做

1. 挖掘产品卖点。产品的包装无非是从原材料、设计、功能、专利等入手，产品卖点在“精”不在“全”，注意贴合天猫的招商需求。

例如母婴类目招商下，针对婴幼儿的智能玩具产品，追求[玩+学]，要想击中天猫需求，还得就要多研究天猫的招商政策，分析天猫商城上的品牌。

2. 展现工厂优势。好的代理工厂抵过自建的小工厂，展示自身合作的供应链强这一优势。代理工厂、原料供货商强大，说明产品质量和供货有保障，能够给天猫用户带来优质的产品，同时也能服务好天猫的用户。

3. 懂得线上包装。很多做线下的品牌很苦恼，没有做过线上，入驻天猫是不是没有机会。

目前，天猫针对产业带工厂的商家有重点扶持。不是产业带的话，就往这个产品的市场潜力包装，如果线下销量不错，更是好的展现。